3月是中国政治经济中的重要时刻，每年这个时候来自全国各地各路精英云集北京，共商新一年的发展大计。就像很多企业的年初动员大会、预算大会一样，享受完新春佳节，人们开始思考新的一年，路将如何走？

    有人或许会问：两会与涂料行业有啥瓜葛？涂料归根结底是“面子行业”，但正是这种面子行业确是国民经济重要的配套产业，无论是房地产，还是基建工程；无论是民用消费品，还是工业产品，无处不渗透着涂料的面子工程。古人云：皮之不存，毛将焉附。反而言之，有体的地方就有皮；有皮的地方，毛就有安身之所。只要我们把握配套主体行业的脉搏，必然能寻觅涂料行业的新机遇、新发展。

    “涂料观察之2014两会篇”将带你解读两会期间的相关话题、提案、热点、关键词，与诸君共论涂料行业之机遇。

涂料观察系列报道之2014两会篇（1）

    双向调控

    3月3日，全国政协委员，住建部部长姜伟新在面对记者的穷追猛打之后，不经意间抛出了关于中国房地产政策的新谜面“双向调控”，至于谜底如何？其三缄其口，也引发外界一系列猜想和解读。

    其真想如何呢？在3月6日李总理政府工作报告之后，,住建部副部长齐骥就“双向调控”做出了权威解释：所谓双向调控亦可称分类指导，即对一线城市继续增加供应，抑制、遏制投资投机性需求，限购政策不退出。而对于库存量比较大的城市，要控制供地结构、供应结构。何谓库存量大，齐副部长也给出了界定：库存量高于月销售量的12-15倍，高过1年到1年半的销售量的，就是高库存。

    双向调控给我们什么启示呢？市场立刻做出反映：3月6日当日地产板块涨幅超过3%，万科A股更是飙涨8%，毫无疑问市场做出了积极正面的回答。如果反过来理解齐副部长的话，这恰恰印证了近的主流观点：即中国三四线城市存在严重泡沫，看空情绪弥漫；一二线城市房地产市依然看多。也或许正是基于此点，住建部在考虑新一轮房地产调控政策时引入了“双向调控”政策，摆脱一直被诟病的一刀切的单向调控政策。

    春江水暖鸭先知。经历了2011和2012的寒冬之后，主流房地产企业开始积极拿地，与以往不同的是，此轮土地储备大战，房地产主流企业不约而同的回归一二线城市。

    作为涂料企业，尤其是建筑涂料行业的龙头企业，这种变化是显著的。就在一年以前，当讨论行业发展大机遇时，三四线市场的大力开拓无疑是我们一直津津乐道的热点话题。当时一二线城市市场发展遇到瓶颈，又面临着号称史上严的房地产市场调控，大家将关注的焦点转向了更为广阔的三四线市场，而主要的建筑涂料龙头企业也将三四线城市机会作为支撑企业增长的重要支柱，在资源，渠道等方面都有所侧重。然而市场变化是如此之快，这也是中国市场的特点，你永远猜不到下一坡点在何处，有多高。如果说岁末年初关于市场分化的讨论还是民间之言的话，此番“双向调控”则是官方默许后的举措。

    笔者认为有两点需要我们特别关注：

    一、必须坚持深耕一二线城市市场

    齐副部长的话很明确，一二线城市仍然会增加供应，这其实就是市场的机会。中国很多政策需要反过来理解，限购不退出，恰恰说明一二线城市强有力的需求，有需就有市场。很多实力强劲的建筑涂料企业在一二线城市已经具有完备的资源，但当我们重新审视城市战略时，必须强调一二线城市的深耕，市场不再游离于表面。当房地产龙头大佬再次回归一二线城市时，他们的想法或许有所不同，他们或许有新的举措。这就需要我们去深入挖掘，静下心来，拿出中国老百姓种水稻那份热情，深耕一二线城市这两亩三分地。去关注房地产产品线变化吧！去了解细分市场的趋势吧！去开拓新的进入者资源吧！

    二、必须坚定不移地发展大客户战略

    中国建筑涂料行业的发展诞生了两个重要衍生物：一是中国的房地产蓬勃发展催生了工程渠道，众多的传统建筑涂料企业将工程渠道发展作为企业跨越式发展的重要推动力，这就包括立邦，多乐士，三棵树，嘉宝莉等一众知名企业。二是房地产企业集中度的提高以及管理水平的提升催生了工程渠道中的大客户战略，通过企业级的战略合作，优化涂料企业与下游房地产企业的合作关系，全面提升服务水平。笔者注意到目前中国的房地产市场不仅城市在分化，房地产企业也在加速分化，正所谓强者恒强，涂料企业，尤其觊觎工程渠道大机会的建筑涂料企业，必须坚定不移地发展大客户战略，尤其是当市场重心重回重点城市时，竞争将更加激烈，硕果仅存的必然是那些优质的龙头企业，标杆企业。从这个意义上讲，大客户战略必将是未来保持企业工程渠道持续发展的支撑，也会是提供持续增长的动力引擎。